在华容县的建材行业，提起“汤森文”这个名字，不少建材商都会露出不同的表情——2016年，他以插旗镇建材行业“龙头老大”的身份，投资500万元强势进驻华容县城，打造一个一站式的建材市场，一时间，圈内人敬佩，行内人敬畏。
只闻其名，不见其人，很多人不知道，这位传说中的“汤森文”其实是一位90后，他自称“小汤”，高中休学创业至今，7年时间，他以初生牛犊不怕虎的精神在华容县建材行业闯出了一片属于自己的天地。
昨天上午，本报记者专访了文华建材的“掌门人”汤森文，了解这位华容人心目中的90后“创业偶像”的创业之路。
16岁休学创业，5年时间销售额破千万
眼前文质彬彬、一脸诚恳的青年，如果不是他自我介绍，很难让人把他在商界“厮杀”创下众多“奇迹”的形象划上等号。
汤森文1992年出生于华容县插旗镇禹洲村一个普通农民家庭，父母一直在村里经营日杂生意，在家庭这种氛围的熏陶下，他从小就有做生意的志向和头脑。上小学时，他从书上读了美国IT巨头比尔盖茨的故事，一个农村少年的心里就种下了“要做中国的比尔盖茨”梦想的种子。
2008年，他入读岳阳中学读高一。随着他的思想逐渐成熟，他不甘心和其他同学一样在学校埋头书本，决心到社会上去学习和锻炼。高一下学期，他提出休学，没想到遭到了来自家庭和学校的一致反对，亲戚朋友们纷纷充当“说客”，劝他继续修完学业。
汤森文很执着，无论谁劝说，都不能动摇他的决心。见儿子主意已定，汤森文的父母没有办法，只好同意：“只要你以后不后悔，你想闯就去闯吧!”
考完高一下学期第一次月考，汤森文义无反顾休了学。那一年，他才16岁。
休学后，汤森文并没有盲目行动，他兴致勃勃地专心在家帮父母卖小菜。经过半年的磨练，脑子灵活的他想了一些办法，让家里的生意大有起色。也是在这半年中，他发现建材行业前景很好，大有可为。
汤森文敏锐地看到这个行业的机会，2009年，经过实地考察后，他说服了父母，拿出了家里10来万的积蓄，四处借了20多万，正式入驻建材行业，在村里从事瓷砖、水暖器材的经营。
到了2010年初，半年时间不到，他经营的瓷砖、水暖器材销售额就达到了100多万，他赚到了人生的第一桶金，在外的欠账全部还清。
(汤森文在仓库检查货物)
在销售的过程中，细心的汤森文发现，客户需要的建材不仅仅只是瓷砖和水暖器材，门窗、扣板、木材、墙漆、钢材、水泥等建材的需求量也很大。一发现商机，他就马上行动，2013年9月，在插旗镇成立了华容县第一个将建材集中一站式销售的商家——文华建材。当时，他年仅18岁。
从2010年到2014年，他的建材销售生意每年有质的飞跃。2011年，销售额达到了300多万元;2012年，销售额达到了600多万元;2014年，销售额突破千万。
22岁成镇上“龙头”，24岁他更高起点起航
汤森文一脸带笑地描述着自己的奋斗历程，各种创业的艰难仿佛只是云淡风轻。他告诉记者，2013年他在华容县插旗镇租下了一个5000平方的场地，几年时间里，他将这个厂房打造成了一个一站式服务的建材市场，为广大需求优质建材产品的农民带来福音，免去了他们为买建材东奔西走的麻烦。
因为货真价实和服务有保障，插旗镇和注市镇两个镇的客户都纷纷被吸引，来到汤森文的建材市场买建材产品。虽然两个镇的建材商家超过30家，但在汤森文的领导下，俨然出现以他“一家独大”的局面，辐射范围在周围15公里，最远的连湖北都有客户特意赶来购买汤森文的建材产品。
别看汤森文现在生意做得红火，但最初他进入插旗镇时，很多人并不看好：“我的厂房距离镇上中心街区有1公里，位置很偏，就是单独的一片，而且听说以前这个厂房进一个亏一个，没有一个赚钱的。”
虽然许多朋友劝阻，汤森文顶着各种压力，还是将生意做得风生水起，硬是将一片偏僻的区域做出了一副门庭若市的景象。
每年销售额上千万，汤森文去年没有收回的欠款只有33万元。他的能力可见一斑。
被人称为“经商奇才”，汤森文却没有迷失方向，他的发展思路一直很清晰：高端做零售，中端批发。几年时间在插旗镇的经营一直保持在平稳发展态势，他认为，要突破这个千万销售额的瓶颈，他的触角就应该向更大的平台伸展，在更高的起点上扬帆起航。
经过一年的思考，2016年，他决定强势入驻华容，以一匹“黑马”的形象冲入华容的建材市场。他筹备投资500万在华容县打造一个更大、更高端的建材市场。这一年，他24岁。
诚信为本，他收获了客户的信任
生意做到这般规模，汤森文说，自己做得很轻松。他创业究竟有什么诀窍?
“无他，全力以赴，诚信为本。”汤森文说，对待每一件事情，他都是这样的态度。
创业初始阶段，汤森文每天都会开着三轮车送货、接业务、结账。多的时候，他每天要跑七、八家客户，来来回回50公里路程。无论是刮风还是下雨，他都一如既往，保证按照与客户约定的时间及时到货，在客户心中的信誉度非常高。
有一次，经朋友介绍，他准备到湖北石首去洽谈一桩建材业务。他和客户约好了时间，可惜当天天公不作美下起倾盆大雨。家人都劝他：“天气不好还是别去了吧。”可他摇摇头说：“既然和客户约好了，就要守信用。”他骑着摩托车，披着雨衣冒雨就出发了。到了半路上，雨势大得连眼都睁不开。因为之前从未去过石首，一路上，他还要不停地打电话询问路线。最终，他在约定的时间赶到了石首。客户深受感动，当场与他签下了订单。
创业过程中的困难远不止这些，2013年初，他到江西当地考察了整个市场后，与当地一家规模大、价格实惠、质量有保障的木材货厂老板签订了合同。交了定金后，不料遇到了当地一个同行挑事。挑事人认为汤森文接下这笔生意后，会影响其利益，每天到货场与老板吵架，不允许其发货，老板被吵得心烦意乱，对汤森文说：“我不做这笔生意了，定金退给你们算了。”汤森文马上跟老板指出，退定金不行，如果这笔生意不做，你们必须承担违约金。老板认为这个年轻人很有勇气和魄力，之后再也不提退定金的事，按时把货发送到华容。
汤森文总结自己的“生意经”，是以真诚和实在打动人，真正为客户着想。他从未为产品打过广告，业务都是以别人介绍和客户找上门来为主。
“我不需要跑业务，这么多年有口碑了。”汤森文说，在很多商家头疼的欠账问题上，对他而言并不是什么问题。他透露，他的方法在做生意之前先了解客户的信誉，信誉不好的客户不做。也因为他的实在和真正，客户很少欠他的货款。 客户也爆发式增长，他被人称为90后“创业偶像”
(汤森文经常和工人一起制作建材)
纵观汤森文这7年的发展，成长呈爆发式和井喷式。他最大的兴趣就是创业，空余的时间就是看书，听音乐。
令人惊讶的是，作为一名90后，他依然保持着“清教徒”般的生活方式，不抽烟不喝酒不打牌不泡夜店。他说，在他的日记上，还一直记着一个特别的日子——2005年7月18日，这一天，他立志要做一个真正的男人，决定戒掉零食。这一年，他不到13岁。这么多年他真的做到了再也没有沾过零食。
一个不到13岁的少年，同龄人还在父母面前撒娇时，汤森文就以一个男人的标准来要求自己，说戒零食就再也不碰零食，其自律和意志力让身边的人都赞叹不已。
出身于农村，发展于农村，汤森文一直在农村创业，这些年的成绩有目共睹，早就成为了90后中的“偶像人物”，更是成为了人们嘴里的“别人家的孩子”，成为了青年一代的“创业标杆”。
据汤森文的朋友透露，他虽然从商多年，却从不说一句脏话，始终以礼待人。他不喝酒，也从来不会因为生意的原因而妥协。
“不喝酒是我的原则，不能因为其他因素而影响我的原则!”汤森文脸上带着笑容，语气中却满是坚定。
在有些人眼里，他的某些行为还有几分“迂腐”——他去买衣服或去外面餐厅吃饭，他宁愿不打折也会要求开发票，开完发票就当场撕毁。“为国家纳税，是一个公民应尽的责任和义务。”
和许多其他同龄人不同,今年24岁的汤森文从未谈过一次恋爱，虽然许多人都热情给他介绍过对象，他都婉拒了：“我有着远大的志向，不发展到一定的平台，我不会做婚姻的选择!”
在汤森文的员工眼中，他更是一个待人接物非常好的老板，死心塌地地跟着他干。他手下有一位管账的阿姨，最初到华容他店里应聘时，觉得来往不方便，决定还是回岳阳工作。即便是这样，他依然亲自开车送她回岳阳。在路上，这位阿姨被他的真诚所打动，当天回岳阳和老公沟通后，就随他回华容上班。路上，发生爆胎、找不到换胎师傅等意外，他也不急不躁。他良好的性格和脾气，获得了阿姨的高度点赞，更坚定了她跟着这位“小老板”工作的决心。
在采访中，汤森文透露，从2009年退学至今，7年时间里，他深信自己的决定是正确的,他也从未踏足过其他行业，一直在专注做建材，他始终相信“做一行精一行，行行出状元”。他的稳重和谨慎，给他的从商之路带来了巨大的帮助，从做生意到现在，他的资金链从来没有断过，手里保持有300万元的流动资金。
汤森文年龄不大，志向却不小：“我立志做世界级企业，也希望自己成为社会的正能量，为广大青年的创新创业树立榜样，带动更多人走上创业之路!”汤森文的言语中，浑身充满了正能量，务实、勤奋、诚信和坚持，他身上这种闪光的品质，也将帮助他在创业之路走得更远，飞得更高!
