全国夺冠 攀枝花大学生团队“网海”创业初告捷

    据了解，历时半年的全国首届大学生移动互联网创业大赛落下帷幕，攀枝花学院获得团体总冠军。坚持，被认为是攀枝花团队夺冠的主要原因，大学生也认识到创业需要激情需要实干，但不是蛮干。西南交大公共管理学院院长陈光希望创业学生合理分配课业和创业时间，把创业过程当成课程补充。
    历时半年的全国首届大学生移动互联网创业大赛不久前落下帷幕，攀枝花学院获得团体总冠军。这场比赛今年 3月启动，来自全国126所高校的 1260支队伍、12600名大学生参与其中。攀枝花学院派出100名大学生组成10支队伍参赛。
    9月11日晚，40余名参赛学生代表又一次相聚，在轻松的氛围中座谈交流，讲述创业中的经历与收获。
经历
有始有终，全力以赴才不后悔
    交流中，同学们说得最多的两个字是“坚持”，这也被大赛组委会副主任徐慧俊认为是攀枝花夺冠的主要原因。100人的参赛阵容到8月底收官之时，仍然有90多人。“是所有参赛高校里面坚持得最好的一家。”徐慧俊说。
    此次大赛是以互联网营销为主要手段的销售比赛，大学生参赛者通过移动互联网的技术和平台进行营销，产品来自合作商家，最终根据销售业绩的高低进行评比。因此，需要参赛者投入大量时间进行网络推广。
    比赛的中后期与期末考试重合，很多同学请求退赛。毛本泉的团队从6月开始陆续有人“撤退”，最后只剩他一个光杆司令。即便如此，他仍然选择坚持比赛，“可能我自己没办法做一个好队长，把大家凝聚起来，但是我至少要有始有终，全力以赴才不会后悔。”期末考试结束后的暑假，他继续疯狂推销，最终将一个人的队伍带进了全国前三十。
    坚持的背后也饱含辛酸。攀枝花学院创业学院院长侯亚辉是团队的指导老师，十支队伍都是她一手带起来的，一路走来她见证了学生们的变化。6月初，掌握一定销售技巧后，大部分团队业绩突飞猛进，而罗龙率领的团队，却始终打不开局面，成绩在校内队伍中垫底。
    当他们想要“破罐子破摔”的时候，侯亚辉及时介入，指导他们修改销售方案，帮团队疏导负面情绪。罗龙记得，夏天的夜晚，他们在校园的路灯下讨论，头顶围绕着嗡嗡作响的蚊虫，心中盘旋着挥之不去的焦虑，“经常宿舍都要锁门才匆匆跑回去”，度过瓶颈期，同学们确立了新的营销思路，最终十个人精诚合作，业绩一点点攀升，以16000多元的销售额跃居校内第六。
    本月21日，大赛颁奖仪式将在上海举行，学生代表们约定，带着攀枝花的特产到会场，用自己在比赛中学到的技巧进行推销，为自己的“第二故乡”代言。
收获
创业需要实干，但不是蛮干
“创业需要激情也需要实干，但不是蛮干。”侯亚辉说，同学们最初都是一腔热血，发现东西不好卖的时候就开始焦虑、懈怠，通过引导和鼓励，最终形成了各具特色的团队风格，营销思路也各有千秋，总的来说，“通过这次比赛他们学到了一些互联网的思维模式，这个对他们以后的创业或者工作都是有帮助的”。
    从3月比赛开始，每逢周二周五，组委会都会组织网络培训，面向所有参赛同学。徐慧俊是培训的负责人之一，她和攀枝花学院同学接触的过程中发现，培训到后期，基本上同学们都形成了全套的网络销售策略，“真是难能可贵，他们的学习意识很强，都是主动去总结。”
    张伟率领“千万帮”团队在管理体系上下功夫。比赛中，他们渐渐形成了现代公司化的管理体系，团队里的十个人分工明确，推销、售后、用户维护、平台建设，各工种一应俱全。
    阳星月团队则是整个学校参赛队伍中表现最抢眼的一个，他们给自己团队起名为“第一名”团队。虽有舍我其谁的豪气，却也经历了最初的迷茫期。他们曾经尝试过联系企事业单位团购、通过芒果促销搭售产品，也曾每天傍晚在小广场摆摊……最后他们发现，老客户的再次购买率较高，最终制定了维系客户的方案，每个人定向负责一类产品和某一个客户群，通过精准营销，实现了购买量的稳定增长。
    而“第一名”团队本是学院老师“拉郎配”组成的，阳星月并不满意团队的构成，“团队人数太多其实会降低效率”。为了让队伍更高效，自诩“冷酷无情”的阳星月先后裁掉了一半人马，又通过招聘、培训选拔优秀的队员，“在团队中形成一种竞争意识，激发每个人的创造力”。最终，她带领的“第一名”团队不负众望，在全国1260支队伍中名列第二，以14万元的销售业绩为攀枝花获得团体总冠军奠定了基础。